?作者｜芥末堆独孤伤
?编辑｜芥末堆吉吉天一
对于在线教育来说，最常用且效果可控的获客转化方式，非体验课莫属了。
作为招生三板斧之一，体验课营销一直备受推崇，但是，不同玩家在使用这个招生利器时，效果往往不一，有的好，有的差，有的成本低，有的成本高。
至于原因，主要有两点，一是选取的体验课类型与产品不匹配，比如班课选择试听+电销模式，容易造成较高成本，二是对于体验课的转化流程没有形成标准化打法，这个往往是最重要的。
笔者最近一直从事微课产品的体验课转化工作，除了自己实践，也潜伏了多个