21世纪初，随着互联网技术的发展，国内在线婚恋企业如雨后春笋。如今，经过数十年的发展，珍爱网、百合佳缘、有缘网等是大浪淘沙之后保留下来的精华。据易观数据显示，年第一季度，珍爱网、百合佳缘以66.3%的市场份额占据在线婚恋头几把交椅。相较几年前百花齐放的态势，如今在线婚恋则更符合以珍爱网、百合佳缘为首的双寡头局面。强者恒强，在线婚恋马太效应显现，珍爱网、百合佳缘是如何做到的呢？
强者恒强在线婚恋市场马太效应显现
据易观数据显示，年第4季度，我国在线婚恋市场规模达12.23亿元，同比增长27.1%，环比下降4.5%。行业增速放缓的背后是在线婚恋市场用户增长红利进入尾声，人口红利下降，行业竞争不再是开荒拓土，而是转向兼并收购。在此种大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的局面下，最后的结果必然是强者恒强弱者恒弱的马太效应显现。
年第一季度易观数据显示，珍爱网、百合佳缘分别以39.1%、27.2%的市场份额，占据在线婚恋市场的半壁江山。强者恒强，互联网行业以技术为驱动，需要投入大量的资金和人力进行技术更新和维护，谁能够快速变现，完成自我造血功能，谁就能吸引资金投入到下一轮技术投入中，形成资本、技术、体验的良性循环。所以，在线婚恋的马太效应也就不难理解。
珍爱网以其突出的业绩表现，早已吸引了资本的注意，从上市公司德奥通航到资本玩家太盟投资集团，最后于年底，后者完成对珍爱网的收购，至此，珍爱网将获得资金加持。而世纪佳缘从纳斯达克退市后，与在国内新三板挂牌上市的百合网以收购的形式，形成了百合佳缘集团，全面开启婚恋、婚礼、金融、地产等多项业务。
线上玩法升级加入直播重头戏
互联网行业属于技术突围，体验为王，在线婚恋也不例外。随着90后婚恋潮的到来，在线婚恋用户群体已发生巨大的变化，过去的玩法似乎90后不再买单。
为了紧跟90后喜好，年，珍爱网App上线了一系列全新功能玩法，例如心灵匹配、短视频、直播、动态等功能，提升了产品的专业度、趣味性和真实性。其中动态功能将展现用户发布的文字、图片、短视频等，类似于朋友圈，但在珍爱网发布的动态更像是自己的一方心灵天地，用户随心所欲发布自己的心情看法，不必担心熟人朋友看到的尴尬。此外，心灵匹配功能则通过15道心理测试题分析用户性格以及婚恋观、价值观，让每一个用户形象更加真实立体，相较于年龄、收入等硬性指标作为筛选条件，心灵匹配更加专业化、人性化，也提升了匹配的精准度。
珍爱网App近年来更新的重头戏则在直播功能上，年是直播、短视频元年，直播深受90后用户的喜爱。增加直播功能，一方面顺应以90后为主的新生代网民的社交习惯和需求；另一方面则为相亲提供了更加便捷的方式，用更加丰富的社交方式增加了互动过程的真实性、趣味性。例如，1V1双屏互动直播真爱直播，用户看到心仪的直播用户便可申请与其连麦，申请通过后两人在大小相同的左右两个屏中进行互动。同时也可以围观其他人的直播过程，增加使用过程的趣味。
线下体验改造提供一站式服务
在线婚恋企业的线下市场近年来捷报频传，据易观数据显示，珍爱网近七成营收来自于线下直营店的贡献；百合佳缘则在线下布局有上百家门店，其营收能力也不可小觑。网上购物重在便捷，线下门店则一定是体验为王。
据深圳某电视台报道，珍爱网线下直营店正在进行一系列升级改造，打造以烘培、花艺、读书、运动等主题的体验式相亲。比如烹饪区、DIY区、茶艺、花艺、音乐区，还有化妆间和更衣室，将珍爱网线下直营店打造成一站式体验空间。
很多人相亲第一次见面十分拘束，非常影响相亲力的发挥，据珍爱网相关人士说到，我们提供这样一个主题空间一方面也是为了营造轻松预约的相亲氛围，另一方面则是我们在服务中发现如今的90后单身人士相亲不太愿意一见面就问对方各方面物质条件，经常导致在相亲中冷场，难以打开话题，所以这样的空间有利于引导用户在体验的过程中打开话题。
而百合佳缘除了提供匹配服务的线下门店外，还提供婚礼一站式服务。在年，百合网就开设了首家婚礼体验馆。据相关人士透露，百合网服务将从交友或者婚恋的一次性服务，发展成交友、婚恋、房产、亲子、情感咨询等全方位的服务。
从珍爱网、百合佳缘等的发展轨迹可以看出，在技术、资本驱动下，两大头部玩家早已将其他入局者甩在身后。但在线婚恋市场蛋糕诱人，互联网行业波谲云诡，在未来不乏其他行业巨头携巨资杀入，当下珍爱网等应趁势而上，建立行业壁垒。（文/J）