大家有没有发现，商业街附近有很多眼镜店，但是走进一看，里面基本是没有顾客的。
为什么眼镜店生意这么差呢？
首先，眼镜店的客户并不是针对所有人，而是只针对近视人群，再加上眼镜因为品牌，质量等差异有很大的定位差别，再一次缩小了客户范围。有的人买眼镜就是追求的功能性，只要价美物廉就可以接受，有的人买眼镜追求的是品质，比如一定要防蓝光呀，一定要特殊材料的镜片，镜架这样，有的人就很看重品牌，这类人群戴眼镜其实主要是装饰作用。
当然，我说到的这些，肯定也在普通眼镜店老板们的考虑范围内，大部分老板都能做到分析周边人群的消费力，再决定代理什么品牌的眼镜，或者是自家眼镜的定位定价。
但是我今天要讲的案例，是基于这些标配的基础上，对于眼镜行业的一次非常精彩的颠覆性创新，大家一定要仔细听，如果你正好是眼镜行业的老板，看完这篇文章一定会让你受益匪浅。
案例背景
年的时候，老孟就开始在济南老家开眼镜店，一开始老孟是做代理批发的，因为眼镜价格低，质量也不错，很受市场欢迎，在积累了第一桶金之后，老孟开始做自己的眼镜品牌了，因为有了市场经验，所以老孟一开始给自己品牌的定位就是“低价位”“性价比”，结果一开店，一下蒙了，根本打不开市场，之前做代理的时候完全是靠老品牌的口碑和多年积攒下的影响力，销量才得以保证，现在，老孟这个新品牌，完全没有知名度，客户没听说过，就算你的价格低，客户也会觉得是因为质量不好才定价低。
加之一些针对年轻人群的眼镜品牌参与到市场竞争中来，更是把老孟打的找不着北，年轻品牌造型新奇，尽管质量很差，仍然有很大的市场销量，老孟也犯愁了，是不是我的定位错了呢？但这个时候重新定位品牌无异于以命相搏。
年的时候，老孟通过朋友介绍，来重庆这边听了一次课。
回去之后，只用了3个月时间，就占领了济南当地的眼镜市场，到底是用了什么方法呢？
我们一起来看下这个经典的案例。
首先，我们针对了老孟的现状进行优势分析。
1、价格有绝对优势，性价比高，容易有回头客
2、有自己的生产工厂，技术过硬
我们抓住了这两个点，为老孟设计了一套堪称绝妙的模式。
核心就是一个词：暗度陈仓
方案内容
第一步，推出活动：免费验光+送眼镜
试想一下，如果你近视，而且正好想换眼镜，你看到这个活动会进去吗？百分之百会进去看看。进店之后，店员就会给你验光，而且给你把眼镜配好，这副眼镜免费送给你，但是条件是要预存这幅眼镜价格4倍的金额到会员卡中，会员卡里的金额都可以用于购买店里的眼镜，只要开通会员，就承诺终身保修。
第二步，推4回本
推荐4个人来买眼镜，只要总金额大于你储值卡内的金额，再送储值卡内的等值现金。相当于你卡里有元，可以直接送元现金给到你。
前两步我们就完成了一个很重要的步骤，引流裂变。当我们所有的客户都变成了我们的销售员时，你觉得你的产品还用打广告吗？还愁客户吗？
第三步，精品社群
通过前两步的裂变，老孟积累了多个会员。
一般社群的做法是，把这一帮人全部拉到一个群里，然后统一打广告对吧。
在眼镜行业，这种做法无疑是自寻死路，之前已经说过，眼镜行业对于人群的划分需要非常精准。
所以，在这个环节上，我们如何设计的呢？
我们做了一个类似趣味测试的小程序，其实是在为客户划分专属社群，通过趣味测试的题目分析出来客户的消费习惯，消费观念，更加注重眼镜的“颜值”还是“功能”，当我们划分好人群以后，每一个社群的价值，就会被成倍方法，因为相比大杂烩式的社群，这样的社群精准，商业价值完全不是一个等级的。
有了社群之后，线下到线上这一部分我们也打通了。
可以看出，无论是基础的引流活动还是社群的精品营销，都没有用到铺天盖地的广告宣传，这个老孟产品的定位是非常符合的，这样做有一个好处，很难被同行模仿，就算他模仿也只能学到皮毛，精髓都藏在看不见的地方，当你做大做强之后，同行也只能望洋兴叹然了。
好，那下一步是什么呢？
颠倒过来！再从线上到线下。
我们线上给老孟设计了很多活动，因为人群非常精准的关系，裂变速度非常快，但是这个时候也出现了一个问题，就是订单量跟不上了，老孟建议扩大生产规模。
我直接告诉他，你还嫌不够累是吧。
老孟问，那怎么办，客户来了不可能说眼镜缺货吧。
我拍了拍老孟的肩膀，整个济南的眼镜店都是你的工厂。
既然客户有需求，我们也划分了需求，我们只需要找到对应客户需求的品牌和他们合作不就完了，当然加盟的模式也是可以的。客户是从我们的入口来的，但是产品是别人的，我们收取他们30%的提成不就完了，什么都不用做，净赚30%。
最后，老孟靠着一套模式迅速占领济南的眼镜市场，成了当之无愧的“幕后之王”。
总结分析
所以，这个时代什么最贵？人最贵。
我们做的很多商业模式设计都是围绕人这个主体，只要客户够多，只要客户满意，只要客户精准，哪行哪业做不成呢？
好了，今天的案例就分享到这里，欢迎