同样的上班，有人充满激情，活力四射，轻轻松松就能获得卓越业绩，升职加薪，实现财务自由。而有些人感觉上班如上坟，整天提不起精神，一上班就盼着下班，然后在摸鱼中稀里糊涂又一天。有些人心态还不错，能克服自己的懒惰思想，工作也能认真对待，但无论自己怎么努力，就是无法取得理想的业绩。
问题究竟出在了哪里？
爱因斯坦曾说过，“每个人都是天才。但如果你以爬树的本领来断定一条鱼的能力，那它终其一生都会自以为是个笨蛋。”
这种现象在企业中并不鲜见。适合做营销的做了技术，有技术特长的去做了管理，适合做管理却干起了财务……尺有所长寸有所短，每个人都有自己的优势、劣势。如果用锤子去切菜，或者让一个长跑冠*去进行厨师比赛，后果可想而知。
记得读中学时，自己不擅长记忆英语单词，看到同桌写个几遍就能记住一个单词，非常羡慕。可自己写三五十遍也还是记不住。有一次，“teacherL”（老师）这个单词写了七八十遍还没记住，当时年轻气盛，不相信别人能做到的自己做不到。于是用了整整一晚上的时间，把一个16K（大小相当于B5纸）的30页的演草本正反面满满写了一本子，记倒是记住了，勇气可嘉，但代价实在是太大。当时并不懂得，每个人都有适合自己的记忆特点，视觉型的人适合看，触觉型的人适合写，听觉型的人适合听，还有的适合读，有的适合默想，有的适合几种方式的组合……如果方向错了，即使再努力，在错配下也只能事倍功半。
很多家长批评孩子屁股下面像有针，坐一会都坐不住；有的家长嫌孩子坐在那里一坐就是一整天；有些家长恨铁不成钢，高价报了钢琴班，可孩子就是学不好……其实未必是因为孩子笨，而是因为没有找到他的“尖刀”项，将力量用错了地方。三百六十行行行出状元，也许一旦找到他的特长项，不用督促他也会兴味盎然，并迅速走向成功。
在上海的一次围棋比赛中，一位教练被观众中的一个儿童所吸引——这个小孩在棋盘旁整整站了一上午，注意力高度集中，目不转睛地盯着棋盘。第二天，这个小孩又来了，又专心致志地看了一上午。6岁的常昊就这样被发现了，被吸收进入了围棋队开始学习。3年后，围棋“神童”常昊获全国“棋童杯”赛冠*；还曾在被让四子的情况下，战胜过日本棋圣。先后获得过第一、三届全国棋童杯围棋赛冠*，第五届世界青少年围棋锦标赛冠*，第12届世界业余围棋锦标赛冠*，第5届应氏杯冠*，第11届三星杯冠*，第7届春兰杯冠*等等。
纵观那些人生取得非凡成就的成功者，几乎无一例外都找到了自己的专长，并在发挥专长中获得非凡成就。无论是爱因斯坦、爱迪生还是贝多芬等概不例外。
“大多数人都自认为知道自己最擅长什么。其实不然……然而，一个人要有所作为，只能靠发挥自己的优势。”管理大师德鲁克反复告诫管理者。
现实中有些人在做完职业规划后，老觉得力不从心，效果也不佳，其实是因为他们忽略了一项前期工作，就是找出自己潜在的特长，然后再针对这个长项确立目标，继而进行职业规划。
那用什么办法才能找出自己的长项？
网上有很多诸如性格测试类工具如艾森克EPQ人格测试、卡特尔16PF人格类型、MBTI职业性格测试、九型人格、大五类人格测评(BFPI)等；行为测试类工具有DSIC个性测验、PDP、基本人际关系行为倾向测试等；职业兴趣类如霍兰德SDS职业兴趣量表、埃德加施恩的职业锚测试、舒伯职业价值观、WVI工作价值观量表、罗克基价值观调查表、斯特朗SII兴趣清单、胜任力特征的冰山模型、三维性格动态管理系统DPA等等，还有智商、情商、能力测评等工具多达20多类。
在诸多测评工具中，有一种“潜力”测评法或价值需求测评法，笔者感觉比较容易掌握。通过这种测评方法，能分析出财富、健康、享乐、工作、权力、技术、情感和成就等许多方面的需求，然后根据需求度的分值去对照相应的标准，从而测试出被测试者属于哪种类型、适合哪类岗位等。这种测评法不仅可以用于自测，找出适合自己的发展方向，进而进行职业规划；还可以用于招聘时的人才筛选，用来分析应聘者与需求岗位的匹配程度，以决定是否录用。长松咨询公司在培训时也提及过此方法。这种测评方法从效度和信度看，与其他工具相比毫不逊色。
通过这种“潜力”测评工具，能分析出一个人内在的需求（决定成就动机的兴趣）、思维模式（遇事时思考方式）、气质特征（匹配的职业）、天赋优势（适合的岗位类型）、合作特征（最佳匹配搭档）、目前状态（自我检验）、行为趋势（未来三年发展走势）等等。
把问卷和各类标准放到一起会显得比较枯燥和庞杂，通过案例分析的方式来介绍其应用，更易于让读者理解。由于分析的内容篇幅会比较长，也会涉及一定的技巧，因此介绍时将内容分为两部分：一部分为答卷，一部分为案例剖析。
下面是第一部分：答卷部分（姓名、日期等基本信息略）：
以下测评项没有对错之分，每种个性特征都有相应的最佳职业匹配，越客观会越准确。因此在填写本测评问卷时要如实填写（可选择安静的场所一对一测评或自测）。在评价时，如果本项跟自己完全符合，记为2分；基本符合记为1分；完全不是，记为0分。
如果是自评，可找一个安静的场所自行填写，填写时以第一感觉为准，最好一次性填完。
1、我满脑子创业，并有所行动（分）
2、我会理财，能让钱生钱（分）
3、我比其它朋友或同学的收入相对更高（分）
4、我有独特的项目并采取了行动（分）
5、我对未来的事情分析较准（分）
6、我为团队成功可以得罪人（分）
7、我善于沟通（分）
8、我经常做而不是经常说（分）
9、我吃饭很在意营养并不多吃（分）
10、我一天睡眠平均不少于七小时（分）
11、我很平淡地看待金钱（分）
12、我时常忘记苦恼的事情（分）
13、我几乎没仇人，不恨别人，也不报怨社会制度（分）
14、我每周都运动，不少于2小时（分）
15、我可以为了健康停下工作（分）
16、我了解不良习惯对身体的危害（分）
17、我认为生命是绚丽的，喜欢着装与众不同（分）
18、我没有手机简直不能生活（分）
19、我知道很多种时尚的品牌（分）
20、我经常参加各种娱乐活动（分）
21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包（分）
22、我对一件物品看中即买（分）
23、我经常没钱并借钱，一年至少一次（分）
24、我对度假与玩很有兴趣（分）
25、我想有更多的压力，只要事业可以更好（分）
26、我强调付出，很少计较收入（分）
27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要（分）
28、我想一生都不停工作（分）
29、我常常为公司的发展主动写出报告并上交（分）
30、我经常谈论我对公司发展的看法（分）
31、我从没吃过回扣等公司严禁的事情（分）
32、在没要求下我经常主动做家务或公司事务（分）
33、我与别人谈话更多是为了影响或说服他（分）
34、我没有背后评价过别人（分）
35、我不会拍马屁（分）
36、我能控制混乱的局面（分）
37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术（分）
38、我想做高管，让下级为此而快乐（分）
39、我喜欢哲学，并了解宗教（分）
40、我能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言（分）
41、我喜欢物理（分）
42、我有特殊的创意，并尝试有效果（分）
43、我有专利或专利级的产品或技术（分）
44、我学习力强并精通某一方面（分）
45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣（分）
46、我经常思考或工作得忘记时间（分）
47、我爱看科普类栏目（分）
48、我逻辑能力很强（分）
49、我认为家是第一位的（分）
50、我工作不是为了钱，而是情感（分）
51、我不说假话（分）
52、我为了爱人失去了很多（分）
53、我认为承诺像生命一样重要（分）
54、我会因为情感而放弃在工作或生活的城市（分）
55、我时常想起初恋（分）
56、我发现爱情对我的激励作用很大（分）
57、我经常原谅别人（分）
58、我认为我身后有追随者（分）
59、我素质很高，而从不说脏话（分）
60、我是一个项目专家，并能培养出胜任者（分）
61、我出席许多名流活动（分）
62、我决不拿不属于自己的东西（分）
63、我教他人做好事（分）
64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨（分）
可在各项目（64项）打分的基础上，将相应序号的得分合计后填写到大项的得分栏。