专访《电击文库：零境交错》发行制作人。
文/托马斯之颅依光流
《电击文库：零境交错》是腾讯进入二次元深水区的第一步。
正如我们在之前的文章中盘点的那样，目前腾讯旗下至少有20款二次元向的产品。但环顾已上线的产品，大多数产品都更偏向泛二次元，也更适宜腾讯的传统发行模式。
而《电击文库：零境交错》则突破了这种印象：作为腾讯在二次元核心领域的首款头部产品，它开服60分钟即升至AppStore免费榜第一，并一度居于畅销榜第七。这也是近期核心二次元产品取得的最好的成绩。
《电击文库：零境交错》
在印象当中，腾讯庞大，开放，综合，敢于布局所有品类，擅于吸引大众用户；而核心二次元用户的特性极其鲜明，壁垒难以打破，需要持续深耕。在这一前提下，腾讯到底是如何面对这个快速变化的市场，又是如何取得成功的？
最近，腾讯互娱二次元赛道的发行制作人陆群伟接受了葡萄君的采访。他回答了许多关于“腾讯做二次元”的疑问，也描述了他们在核心二次元领域的打法和布局。
陆群伟否认了“腾讯擅长吸引泛用户，但不擅长聚拢核心用户”的说法，并讲解了他们内容运营和IP品牌运营的逻辑。他认为，准确的整体调性定位、经得起推敲的世界观和剧情、可塑性强的角色是一款成功二次元游戏的先决要素，因为这更适合IP化的运作手法。
另外陆群伟也分享了他对二次元市场的未来认知：二次元领域的产品门槛正在不断升高，年几款成功二次元产品所创造的标杆很有可能在明年就被超越；00后对国漫的感情可能比日系产品更深，因此国漫产品可能会兴起；除去传统的卡牌、ARPG外，现在战棋、音乐舞蹈、塔防玩法在二次元领域也得到了验证，未来沙盒、偶像养成甚至VR、AR的运用也会有机会。
而在未来，除了即将上线的《初音未来：梦幻歌姬》外，腾讯还筹备了5-6款二次元核心向的产品，这足以证明他们投入这个领域的决心和力度。
以下为访谈实录：
谈《电击文库：零境交错》：重视用户反馈，内容产出和活动
葡萄君：你们是从什么时候开始考虑进入核心二次元领域的？《电击文库：零境交错》算是你们在这个领域的第一款产品吗？
陆群伟：腾讯体量大，用户多，之前的二次元产品面向的还是偏泛的二次元群体，比如《龙珠激斗》和《火影忍者》，年我们也尝试了《偶像梦幻祭》这样面向女性用户的二次元游戏。
但今年我们发现，许多用户对自己审美和自我判断的认知更加精准，因此我们也开始考虑核心用户的核心诉求，准备探索这个细分领域。
而《电击文库：零境交错》就是我们在这样的市场环境下，在核心二次元领域的第一款重点产品，它在核心圈层产生了共鸣，它的成绩也给了我们挖掘核心群体的信心。
葡萄君：有些人认为《电击文库：零境交错》最大的亮点就是IP。
陆群伟：这款产品的确融合了25部IP作品，但其实对于大部分国内用户来说，“电击文库“这4个字的知名度是远远低于《刀剑神域》、《魔法禁书目录》等其中收录的单部作品。所以虽然“电击文库”看似强大，但它字面上IP的加成其实不如其他有IP的头部二次元游戏。
在预约前期，这款产品甚至不如其他二次元游戏吸量。但我们在运营时不断挖掘单部作品和人气角色，加强他们的曝光，让他们获得更多单部作品和IP角色核心粉丝的期待，再加上大量内容的铺垫，才取得了不错的预约和吸量成绩。
另外在玩法层面，抛开IP和角色，这款产品也很注重整体战斗搭配和策略深度，只是这种玩法乐趣会比IP吸引力更后置。目前在社群中，核心用户们已经从单纯“晒本命”，到开始讨论游戏的搭配组合，这说明玩家也开始认可游戏核心玩法的设计。
葡萄君：有IP和自创IP的二次元产品的区别可能是什么？腾讯会考虑后者么？
陆群伟：IP意味着产品有第一批种子用户，而腾讯的大数据体系能够把这批种子用户挖掘出来，做更深度的前期运营和维护。另外，日本IP改编产品往往要面临严格的监修，这方便研发商把控二次元产品的调性，但同时也让他们要面临更多约束。
而自创IP的二次元产品的操作更加灵活，题材、世界观、角色设计更有想象空间，不过团队也需要用更漫长的时间聚拢核心用户。
无论有没有IP，我们都会用“大IP”的思路来做运营，使用更多内容向的运作手法来进行长期的核心用户沉淀、发酵以及全IP体系的打造，以此保证作品在前期就获得足够的种子用户。
葡萄君：比如《电击文库：零境交错》是怎么满足核心用户诉求的？
陆群伟：在核心玩家群、社区、自媒体我们都有面向玩家的沟通渠道，我们也提倡研发和运营和玩家之间保持互动，并每天产出用户反馈日报，明确产品的问题和核心用户的诉求，并快速响应。
比如在8月7日开启不删档测试之后，我们在一周之后进行了约40条更新，既处理了Bug，又优化了当期内容，开发了新功能，像玩家抱怨的体力恢复慢，战斗速度慢等问题都得到了解决。
还有我们之后上线的夏日活动，当时它的难度和产出受到了核心玩家的质疑，但我们都在第一时间做了修改和优化，这也让我们慢慢获得了玩家的好评和信任。
葡萄君：它在预约期的打法和其他传统产品有什么不同？
陆群伟：传统游戏在预约期主要依靠的是游戏中心资源位曝光、主动推送触达等方式，而《电击文库：零境交错》除了这些传统的资源，还花了很多精力在内容产出上面。
比如在上线前2个月我们开始进入爆发期，我们平均每周会产出30条以上的内容，在上线前夕更是每周要产出上百个内容。
另外在预约期间我们也策划了很多主题活动，比如在内部平台，我们和手Q动漫、企鹅电竞做了很多合作，包装了包括“企鹅电竞二次元夏日祭”在内的10多个活动；在外部的二次元平台，我们也做了5期连载的“脑洞补完计划”，它不仅聚拢了大批优质头部KOL，也激发了玩家自主创作内容的欲望。
与流量打法不同是，我们不单与KOL合作，还把KOL的内容多次复用整合，吸引用户。最终，《电击文库：零境交错》在上线前获得了超过万的预约量。
“二次元核心用户一直在，只是缺乏合适的游戏激活”
葡萄君：你们眼中的二次元用户是谁？
陆群伟：喜欢ACGN（动画、漫画、游戏、小说）的用户，或者有相关行为的用户，再通俗一点儿，就是“用爱发电”的用户。
其实在二次元背后，我们更