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Keep让运动破圈 [复制链接]

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过去一年,在泛运动平台领域,一面通过内容和服务扩容来扩大用户基本盘,一面通过游戏化方式来降低用户参与门槛,提升用户运动体验,成为行业发展的共同趋势。

5月,咕咚健身正式发布了家庭智能健身新品牌FITMORE,实现了从此前主打的城市户外运动场景,向家庭健身领域的延展;8月,悦跑圈宣布称与某心理服务平台达成战略合作,计划通过“大健康”理念进一步赋能用户;11月,Keep在平台内发布“燃雪季”活动,向平台用户引入了更多户外场景的运动项目。

各平台寻求扩容破圈的背后,是普遍面临着行业发展的共性问题:

1)潜在的运动用户群体规模虽大,但如何实现更多转化,沉淀至自身平台;

2)运动天生是逆人性的,如何让用户坚持,持续保持对平台的粘性;

3)如何把运动群体向运动商业消费群体进行更高效率的转化。

这些都成为平台发展过程中要解决的关键。内容与服务的双向扩容,以及游戏化的发展方式,成为了平台们的普遍策略。通过这一策略,各平台希望达到以下目标:

1)突破运动行业本身的垂类局限,通过丰富内容场景,来扩大平台的用户基本盘;

2)降低用户对运动的抵触,增加运动中的乐趣和趣味,来保持用户的粘性;

3)提高商业上的效率转化,谋求平台更大的发展空间。

泛运动平台的“破圈”运动

1月24日,Keep发布了《Keep凡人冬季运动会》品牌TVC。视频里,水产市场的伙计们用扫帚滑冰块、北京的王大爷在结冰的湖面上一边畅快滑冰、一边泡茶,教室里的同学和老师来了一场课堂冰球射门比赛。

三个场景分别代表了冰壶、花滑、冰球等三项在大众认知里“不那么平民化”的冬季冰雪运动。TVC里的主角们称,练就这番技能,“是在Keep里经过了特训。”

这支短片同时也是“Keep凡人冬季运动会”的先导片,该活动将持续28天,共计四周。该活动在玩法上进行了设计,分为”冰雪理论家”“冰上速行者”“雪中大力士”“冬季全能王”四个不同主题,用户可以通过趣味问答、运动挑战等任务来累积冰雪值,兑换周边礼品,集齐四块冰雪地图碎片,最终点亮冬季运动成绩。

而Keep发布这样一则TVC,主张也十分明确,Keep希望所有热爱运动的人,不要被气候阻挡脚步,不管你的城市是鹅毛大雪,还是四季如春,冬季运动的快乐永远属于每一个人,“希望所有的用户都可以探索找到属于自己的冬季运动”。

在《Keep凡人冬季运动会》之前,Keep早在去年11月就在平台上提前试了水温,推出了“燃雪季”活动。

前次活动更为轻量。活动设计了用户可参加连续签到、打卡等,来“抽万元滑雪现金”“免费得冰雪徽章”等环节;此外还推出了滑冰、滑雪等冬季运动课程。Keep通过这类环节安排,来测试平台内用户对冬季运动兴趣接受度的意图明显。

从活动反馈看,若干“明星课程”受到用户欢迎,扩充内容丰富度的可行性得以验证。

比如,由著名运动员徐囡囡和Keep专业团队一起打造完成的徐囡囡滑雪系列课程,就吸引近10万粉丝

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